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外贸礼品网站制作:如何做好海外推广赢销!

新闻资讯 发布时间2019.7.23.浏览数:1170

【外贸礼品网站制作海外推广】 外贸网站海外推广中的主要问题 目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面:对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依靠免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺 乏有效的监测和管理。外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量/金额,前者体现......英文网站建设www.appjianzhan.com三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》

外贸礼品网站制作海外推广

外贸礼品网站制作海外推广

外贸网站海外推广中的主要问题

目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面:对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依靠免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺 乏有效的监测和管理。外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量/金额,前者体现了网站访问量,后者体现了潜在客户的质量。这两个指标——网站 访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。依据这两大指标,可以发现外贸网站推广中的一些问题如下:对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过 度、过度依赖免费推广及低层次推广。

1、对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度

潜在客户的信息查找方式是多样化的,这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击,任何单独依靠一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。外贸网站依赖单 一渠道有多方面的原因,除了时间精力分配和预算有限之外,更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足,或实际操作能力不足。

这种依赖性体现出两种情况:一种是专门拣B2B发布供求信息,或者登录目录,甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台,但除此之外似乎就找不到更 好的办法来推广了。另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介,然后坐等客户找上门来,如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一平台的情况。

2、过度依靠免费推广及低层次网站推广

国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广,因为这种方式直接、简单、多免费。大家一窝蜂去找免费平台,然后一窝蜂发信息;再有就是特爱用提交软件和垃圾邮 件群发,一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去,但反馈少得可怜,或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品,让你 左右为难。偶尔做了一两单,金额少得可怜,不够成本。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看,已经到了需要精耕细作才会 有收获的时候了,也需要更多投入才有效果。所以企业有必要调整营销策略,不能一味依赖这种免费的初级推广了。

3、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理

任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的最直接体现,但如果没有询盘或询盘的频次太少该怎么办?所以必须要树立网络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的跟踪方式。

常见的网站效果监测和管理内容包括:

(1)搜索引擎优化效果检测;

(2)关键词广告效果检测;

(3)网站流量统计分析;

(4)Alexa访问量统计。

网站推广是个系统工程,仅仅依靠一两种简单的方法,尤其是低层次的信息发布和一般的分类目录登录等形式,无法保证向潜在用户有效传递网络营销信息的营销目 的,不可能实现网站推广和网络营销目标,实际上还有大量有效的网站推广策略和方法,网络营销需要向专业化发展,需要专业的知识和专业的人才,而不仅仅停留 在免费信息发布和发送垃圾邮件等不再有效的低层次手段方面。

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