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外贸业务的报价工作难不难？会有哪些风险要特别注意的？

【外贸业务的报价工作难不难？会有哪些风险要特别注意的？】报价，听起来似乎是个很简单的问题，就像卖东西给个价一样，这样谁不会呢？只是一个合理专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户..... 　　如何对商品进行合理报价呢？当发现报出去的价得不到回复时，一定要总结自己这方的原因：　　1、邮件的写作方式......英文网站建设www.appjianzhan.com三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》

报价，听起来似乎是个很简单的问题，就像卖东西给个价一样，这样谁不会呢？只是一个合理专业的报价，说不定会为您赢来更多的客户.....

　　如何对商品进行合理报价呢？当发现报出去的价得不到回复时，一定要总结自己这方的原因：

　　1、邮件的写作方式，这个我在后面会仔细讲到；

　　2、报价的基本格式：价格条款、发货时间、包装方式、质保条款、付款方式等要素是否齐备；

　　3、最后要考虑的是：价格是否贴合市场需求，过高或过低，都会使得客户产生怀疑。

　　报价时，可能会出现有风险的情况，如何在报价时规避风险呢？

　　1、汇率风险：考虑到外贸从报价到接单到真正出货，中间大概有三四个月的周期，所以要考虑的成本不是目前的成本，而是三个月后出货之后收款之时的成本。所以如果报价是USD，那么我一般预备有一个1-2%的下降空间； [外贸网站制作www.appjianzhan.com]

　　2、海运费风险：和很多工厂不同的是，我偏爱做 CIF 价格。但是目前的海运费往往月月上调，所以我们一定要考虑出货时海运费可能上调到的高度，并为自己预留一至二百美元的空间。当然难免有失算的时候，譬如说出货晚了一个月或因为某种原因海运费大幅上调，如六月底受退税政策影响等。

　　3、原辅料价格上涨风险：这个要根据自身产品的规律来总结，或向老业务员、老板请教；

　　4、报价有效期：每次报价最好都能有一个报价有效期，但请注意，这个有效期是指客户下单的期限，而非出货期限，所以虽然你给客户三个月有效期，却要预算到四至五个月之后的费率变化。如果客户要求有效期至少一年，我一般会在USD目前的汇率上打一个95折，海运费和原辅料成本则取一年中次高阶段的价格。

　　5、不要算尽退税：有的公司完全靠退税生存，所以一旦退税几近于零或直接为零，则利润尽失甚至亏本（其他成本同时期上涨）。

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