从事外贸工作新手，如何迈出第一步？

从事外贸工作新手，如何迈出第一步？

 对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。

每一个想要从事外贸工作的人都会了解到外贸最基本的概念，那么真正想要了解以及从事外贸这一行业，简单而言即“怎么做外贸”，可以有以下几点去了解：

一、熟悉你所要经营的产品。

要是自己都不了解所经营的产品，那么还怎么去发展客户，期望别人能够对你的产品感兴趣。首先要从看产品资料开始，开始要熟记各种产品的差异性，要了解到各种型号。

总的来说要更快的熟悉产品首先从本公司所有经营的产品开始，开
[外贸网站制作www.appjianzhan.com]始看资料，对比资料，遇到不懂的请教上级经理或者前辈。多问多学就很快上手了。

如：做服装的，不但要记资料，更重要的是亲生体验，可以自己用一下自己的产品，感觉感觉看看，它的优点在哪里，还有什么不足，这比看资料要强多了。

二、准确找到目标客户。

客户是外贸重要的环节之一。每个公司的行业不一样，就决定了客户的特点也不同。你必须了解你是民用产品还是专业产品，你们的客户采购渠道是什么样的。了解客户的渠道后，接着就要针对性的选择合适的方法进行营销。完全不懂外贸的可以选择香港国际采购网这样的服务机构，手把手教学。外贸经验很丰富的，可以选择一些商业性的B2B平台。

如果不知道客户在哪里，就采用从企业名录、电话黄页、网上搜索得到大量的企业名称、电话号码等方法。有了客户源之后却不知道这里面谁是真正的客户，如果找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费。因此需要合格客户的做一个标准评估，使得识别潜在客户不再产生偏差。

三、了解竞争对手以及自己的优劣势。

知己知彼能做到百战百胜。知道国内有哪些家比较突出的竞争对手，提供给客人他们提供不了的。比如小工厂采购成本以及生产成本都比大公司要高，做经济型的机器比不过他们，所以就可以推荐客户主攻专业机型，量虽然不大，但是成单几率高，当然少不了抢走其他公司流失的客户。明确自己产品的定位，是低端、中端还是高端市场，根据自己的实力来确定方向。

外贸流程说简单不简单，说复杂也不复杂，再艰难的事物，只要兴趣所在也必能做到的。外贸的方方面面都是值得从业者仔细研究，才能将外贸工作做到极致。

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