做外贸soho，遇到大订单该怎么办？

做外贸soho，遇到大订单该怎么办？

 做外贸soho半年多了，也没有什么业绩。心情郁闷得不得了。这时联系上了一个美国客人，说是要大量求购某纸品，此产品成本不高，利润也微薄，但据客人所提供的数量来看，要付给工厂的货物总金额达到RMB140万元，对有些人来说确确实实是一个不折不扣的大订单了。

　　做外贸soho以来，没有注册公司，没有挂靠任何公司。朋友说，外贸soho要从小单做起，谁都不能一口吃成个胖子，可是，如果真的有这么一个大单子在向自己招手时，难道就不理不睬放弃吗??怎么可以连一点挑战精神都没有?然而，这样的周转资金也确实太困难。不过还是想了好几种解决资金问题的办法：

　　1、去银行货款。大致了解了一下，银行有种叫作融资的，可以拿信用证去融资，至于是否可以贷足全款，还没有亲自去银行了解过。另外，信用证操作，本人也没有任何的实际经验。
[外贸网站制作www.appjianzhan.com]

　　2、要求客人开立可转让信用证。这样的话可以把信用证转让给工厂，解决资金问题。这个办法好象比较好，到时可以挂靠在朋友的公司上进行操作。问题是，朋友的公司也是新成立的，对信用证操作也没有实际经验。另外，以前与此朋友合作时，产生过利益纠纷，心里仍然有不放心的余悸，怕历史会重演。

　　3、找家专业的挂靠公司挂靠。曾经与香港一家公司谈过，可是费用特别高：

　　1)如果退税回来的话，出一单要收取外销合同总金额的3%代理费，如果需要代垫货款的再加收3%费用。 也就是说一共是6%的外销合同金额了!!6%啊!!而且还是外销合同的总金额!!!自己做一单本身的纯利润都不足10%，却要交掉6%!这是什么世界啊?

　　2)如果提供17%的增值税发票不退税，由挂靠公司去退税的话，只收1%--这个仿佛还好点?然而问题是，与一家自己不熟悉的公司第一次就进行这样的大额交易，敢保证单子完成后，且不说，以后公司是否会把客人占为己有，就说挂靠公司会否履行这种约定，给自己结汇?毕竟自己对于那公司来说，什么都不是，况且法律上挂靠本身就不合法。难道以在该挂靠公司兼职的方式吗?那合同应该怎么签，利润应该怎么分??同样的问题，公司会最终给自己结汇吗?

问题是越想越多，时间却不等人，机会也不等人。面对这样的困境，是否还要努力去争取这个订单?还是就此放弃?接到了，又怕到时做不来;放弃吧，心里又十分的可惜。

面对询价的客户，你应该怎么做?我建议你做最小起定量。有时候我询价出现很多搞笑的事情，例如有一个工厂报出了天价(比我现在采购的价格高出 50%)，后来还一直追问我价格如何，我最后实在不耐烦的告诉他价格太高，他告诉我不知道我需要的量...虽然最后报了一个低了很多的价格，可惜我已经给其他工厂下了订单了。

　　所以报价的时候，要把自己能承受的最低价格报出去，千万不要想着和市场买菜那样讨价还价，你也许对的客户只有价格，可是来询价的客户对的供应商是几十个，采购商是不会和你讨价还价的，当和你讨价还价的时候，基本上已经确认了是你了。另外采购商是非常不喜欢讨价还价的工厂、公司，如果其他地方出现低于你的报价5%的时候，他们会毫不犹豫的用脚给你下订单。因为也许你某款产品价格很好，可是大部分采购商不会整天浪费时间在比较价格的时间上，一旦有其他公司大部分产品都比你便宜的时候，那继续下来的订单将是0了。

【关键词标签】做外贸soho，遇到大订单该怎么办？    外贸英文网站推广,英文网站建设

• 制作英文网站多少钱（3000元）
• 做一个英文网站需要多少费用？ 3000元..
• 英文建站多少钱——不选贵的！只选对的！
• 搭建英文网站大概多少费用￥明码实价300..
• 谷歌建站-如何设计一个好的英文网站？
• 做一个专业、美观的中英文网站
• 出口建站-做一个海外客户喜爱的英文网站！
• 英文网站建设-外贸出口推广必备！
• B2B外贸英文建站需要多少费用？
• 英文建站价格（空间+域名+制作费用）
• 十堰外贸建站（十堰外贸网站制作公司）
• 小语种建站Tip重点！敲黑板！
• 外贸B2B网站设计：提升企业信任感！
• 谷歌英文建站——外贸官网！出口必备！
• 谷歌建站-如何搭建一个合格的外贸网站