有关小型B2C平台运营知识分析

有关小型B2C平台运营知识分析

一、运营成本分析

1、开发成本：2～10万间，主要看你的网站所涉及到什么功能。根据客户最需要的功能定做，而不是看到京东有什么或是淘宝有什么，我们也要做什么。

2、维护成本：网站推广人员每年大概10万的费用，网站客服（根据需要）。

3、域名和空间的费用，每年大概2000左右。

二、特点分析

一般小型网站的产品都不多；小型网站需要靠做好服务来赢得客户；靠诚信来打消用户疑虑；网站定位一定不能模糊。[外贸网站制作www.appjianzhan.com]

三、营销手段及技巧的分析

做好充分的准备，执行力非常重要；通过互联网来推广，降低网站推广成本；做好网站的维护，记得更新产品资料；产品资料做得比其它网站要更详细；随时关注客户想要什么样的产品。

小型B2C平台运营具体还需要注意以下几个方面，也是电子商务网站建设的重点。

　　1、让网站具有行销功能,有利于客户转化及发送询盘

　　电子商务网站与形象网站,是完全不同的两个概念,形象网站是企业的一张名片,体现的是公司的一个形象;而电商网站完全不同,它是以销售为最终的目的.因此,一个具有行销功能的网站,有利于客户转化及发送询盘的网站,才是电商企业的真正需求!

　　2、让网站符合企业的应用习惯

　　基于对B2B平台的研究,总结 出在电商网站的后台,应该可以轻松的添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容.系统在针对行业特性 的同时也考虑到了灵活性,可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称,或者选择哪些栏目显示在前台.不仅这样,还可以通过独特的后台统计分析系统,可以 全面掌控及了解推广的情况,根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向,同时对客户进行长期有效的维护及营销.

　　3、让网站符合搜索引擎优化要求

　　利用搜索引擎的收录规则,用搜索引擎优化技术进行排名.从网站的建设方面来看,主要从三个方面去着手排名,包括网站结构(好比人的外貌),另外网站内容(好比人的学识和才干),再来就是很重要的网站链接(好比人在外部的社会人际关系),这一点很重要.

　　4、让网站注重引导访问者信任及发起行动

　　通过流程优化和视觉习惯研究,引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面,促进潜在客户尽快发生询盘行为.电商网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜 索引擎优化要求,以及原本的产品展示之外,还应该注重提高访问者的信任感,让客户感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站,这样就容易被客户 看好,才能取得用户的信任,进而获得交易.

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