外贸B2C/B2B不同模式下如何选择产品？

外贸B2C/B2B不同模式下如何选择产品？

人民币升值，劳动力成本上涨，融资困难，已经成为了国内中小企业身上的三座大山，内贸的压力越来越大。随着外贸B2B、B2C大鳄的曝光，有不少人开始意识到，走海外销售的路子也许是突破困境的一个方法。电子商务的时兴，给大家提供了一个更方便快捷的舞台。

外贸B2C和外贸B2B是两种不同的模式，在不同模式下如何选择其对应的产品呢？接下来谈谈什么产品适合对应的电商渠道。 [外贸网站制作www.appjianzhan.com]

什么产品适合做外贸B2C？

很多客户，他们的产品都是不一样的，有的婚纱、有的鞋子、有的电子产品、有的假发、有的礼品饰品等几乎包罗万象，那么这些产品可以做外贸B2C，他们的共同特点是什么呢?

1)商品单价不会太低—价格适中，50到500元之间，没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来，价格外国消费者可以接受，国内卖家又有利可赚，双方都可以达到期望。

2)体积总量相对较小—产品的体积总量要合适，便于国际物流，降低双方的运输成本。如果货值较高，可以考虑用海外仓储，从国外仓库本地发货，这样无论是用户体验，商品销售单价，还是售后，都能够上一个全新的台阶。

3)产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂，否则会陷入软增长。

4)有充足的产品—单一的产品线，万一销售不好，很容易让自己陷入困境，而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费，这样更有利于外贸B2C的开展。

5)损耗低—由于产品本身的一些环节会产生的损耗，比如材质，比如保质期，物流等等。单个产品发货，很容易出现包装破损，产品挤压等状况，导致的问题就是客户投诉。采用分批发货到国外仓库，再进行配送的方式，可以很好地解决这个问题。

6)不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩，凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等。

目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸B2C的行列，因为B2C的一些优势是他们可以利用的。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景，B2C更加贴近终端消费者的需求；B2C的客户更具有粘性；B2C砍掉了以往繁琐的利润争夺化解，汇报更丰厚了。这些都是B2C模式给以外贸商家的诱惑，所以无论什么产品的朋友现在都想进入外贸B2C大展身手。

什么产品适合做国际批发业务？

有一种简单的公式，得到的值越高越适合做批发：单位产品价值÷单位产品重量×快递风险率。

其中，单位产品重量取体积重量和实际重量最大值。快递风险率比较难以获取，可以以经验值来判断。比如仿牌的通关率在80%，可以认为这个值近似于80%。如一双真皮鞋子，国内卖200元，重量在1.5KG，快递100%通过，这个值是 133。如果是PU的鞋子，国内卖80，这个值就会变成53，可以判断出来，相对而言PU鞋不适合做国际批发。

换言之，每公斤30元以上的产品有可能做外贸小额批发业务。同理，如果将快递费用占比临界值提升为三分之一，这个值会是60，显而易见这个值更适合做小额批发。

选好了产品，还要选对销售渠道，选择合适的物流，做好售后服务，再根据市场不断调整产品和销售策略。每一步都很关键。如果你有产品，却不知道它适合做哪种渠道，不知道如何开始，跟斑马物联网合作吧，我们将为你开辟一片新的天地。

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