写开发信前要知道的几个问题

写开发信前要知道的几个问题

　　很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个GOOGLE开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。

　　是否是开发信的问题？

　　开发信写得再好再出彩，找不准客户也是没有用的。一拳打在空气上，只是途费精力。原因分析：

1）可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商），多数的 retailer, dealer, distributor 不进口。

　　2）可能只是最终客户，从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下。

　　3）可能你没有认真研究对方和积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱。

　　4）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站。

　　5）可能对方自己在中国有工厂。

　　6）可能对方主要进口的产品不是你这类产品。

在给客户发开发信之前，对客户进行了解和调查，是非常有必要的。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。

　　当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封平淡无奇的开发信，只要避开一些spam trigger words，回复率根本不是问题。能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解，去找到合适的切入点，激发起对方兴趣和需求。

　　总结来说，决定开发信效果的只有几个因素：保证对方能收到，发给对的人，对方对你感兴趣，对方有需求（增加供应商或比较价格）

　　网上找客户方法是否正确？

　　很多人对GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！

　　比如说 产品词+BUYER 这个方法，我认为是最傻的方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。

　　正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢？一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。

　　还有产品词+各国邮箱后缀之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。

　　还有些人，搜索的结果里有了B2B的网站，就用布尔运算符做逻辑非，想在搜索结果中排除这些B2B网站，可以在谷歌搜索框里输入：Product -alibaba -globalsource。不过，这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的B2B。

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