网络时代如何做品牌广告吸引消费者注意力

网络时代如何做品牌广告吸引消费者注意力

　　研究认为在网络广告的背景下，消费者在面对各种信息和刺激物时会产生彼此联系的心理过程：

　　1 选择性注意。即消费者选择与当前需要有关、注意所期待和有较大差异的信息。

　　2 选择性扭曲。即消费者倾向于用符合自己观点和认知方式来解读信息意义。

　　3 选择性保留。即消费者会忘掉许多经历过的信息，而只记住支持自己态度和信念的信息。

　　网络广告信息还需具有以下几个特点才能有效地支持上述心理过程：

　　1 有用（实用价值）性的信息。因为在信息具有较大实用价值时，相关网络广告信息能引起消费者期待与欲望。

　　2 支持性的信息。受众往往对支持自己观点的信息会产生偏好而增加购买信心，同时对商品也会产生信服力。

　　3 刺激性的信息。受众对具有“新异性”的广告更容易产生注意。

　　4 趣味性（娱乐性）的信息。在网络上受众更倾向于选择趣味或有趣的信息，娱乐性越浓，越容易引起注意，这就是网络广告大多都具有娱乐性的道理。

　　有时也会受到以下因素的影响力：

　　1 消费者知识与经验影响广告信息的知觉；2 消费者需求、个性、自我与卷入水平（态度）影响加工广告信息的主动性；3 广告信息的表现方式影响消费者对广告信息选择、理解与记忆；4 社会、文化以及营销环境影响消费者对广告信息的认知与情感体验。

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