现在怎么做外贸？怎样和国外客人打交道

现在怎么做外贸？怎样和国外客人打交道

I抱怨说，自己做了好几年外贸类，但一直抓不住大客户，每天要和一些小猫小鱼小虾米斗智斗勇，很是郁闷。

想想也是，每天一早起来就要和工厂催交货，杀价格，谈索赔，下午和客人拖交货，涨价格，推索赔，一些达人往往要等到半夜才能忙一个段落，上床睡觉，然后第二天又周而复始。的确很辛苦。

于是I跑来问我，“为什么我都抓不住大客人？为什么业务做不大？”

屁股决定脑袋，很遗憾，我说，只要还是抱着贸易公司的心态，那么可能永远抓不住大客户。

先谈理论吧，传统的市场营销学是4P论，PRODUCT PRICE PROMOTION PLACE。从这个理论上，大师们又发展出来5P 6P 7P直到20P 30P（好像没有3P，一叹）。

然而这个在传统市场营销学上被奉为经典的理论在今天已经老态龙钟，在互联网的冲击下，其缺憾已经日益明显了。以前通过空间和时间造成的信息不对称性由于互联网的出现而日益减小，只要GOOGLE一下，几乎没有什么做不到的事情，查不到的信息。甚至有人声称，GOOGLE不出来的，一定是世界上不存在的。

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